По данным агентства Data Insight, специализирующегося на изучении рынка электронной коммерции и инструментов продвижения товаров, сегодня в Рунете насчитывается более 300 тысяч интернет-магазинов. За прошедший год менеджеры онлайн-площадок выполнили 830 миллионов заказов на общую сумму в 2,7 триллиона рублей.
По прогнозам к 2024 году объём электронных торгов вырастет на 34%. И это логично. Сегодня покупатель имеет возможность найти в сети практически любой товар, от швейной иголки до турбины электростанции. А продавец, умело используя инструменты маркетинга, получит возможность стабильно развивать торговлю и планировать сбыт на перспективу.

 

Инструменты продвижения фото агентство Web-Bees

Главной целью руководителя интернет-магазина или продающего сайта является поиск наиболее эффективных инструментов интернет рекламы, позволяющих добиться поставленной цели в минимальное время с минимальными финансовыми затратами. Начинающим владельцам электронных торговых площадок будет полезно знать, какие инструменты продвижения товаров в сети в настоящее время пользуются наибольшей популярностью, какие плюсы и минусы имеет каждый вид рекламы товаров и услуг. Об этом мы расскажем в данной статье.

 

Платные и бесплатные инструменты маркетинга

Торговля в сети интернет имеет свои положительные качества. Во-первых, рынок сбыта ни чем не ограничен. Можно торговать в своём регионе, в целом по России и за её пределами. Во-вторых, можно сэкономить на сотрудниках, реализуя товар самостоятельно или с привлечением минимального числа продавцов. В-третьих, все инструменты продвижения товаров находятся непосредственно в компьютере, ими нужно только уметь пользоваться.

Торговля в сети интернет фото агентство Web-Bees

 

Согласно статистики, примерно 50% оборота электронных продаж приходиться на крупные компании, остальное достаётся средним и небольшим интернет-магазинам. Это обстоятельство указывает на то, что в не зависимости от величины торговой площадки, каждый продавец имеет возможность найти своего покупателя.
Среди инструментов маркетинга выделяют платные и бесплатные способы активизации продаж. Какие из них лучше? Однозначно на этот вопрос ответить нельзя. Хороший результат будет достигнут в том случае, если использовать различные формы интернет маркетинга. Давайте разберём все основные инструменты продвижения, а вы выберите для себя наиболее доступные и полезные.

 

Активизация продаж фото агентство Web-Bees

 

Платные виды интернет маркетинга

В чём плюсы платных инструментов маркетинга, так это в возможности использовать их в том количестве, который вам нужен, и с тем объёмом финансирования, который вы можете осилить.

Контекстная реклама.

Вы заметили, что в выдачи поисковой системы сначала идёт реклама, а потом перечень обычных сайтов. Так вот, если вы введёте в строку поисковика запрос «купить автомобиль Рено», то увидите в браузере перечень рекламных сайтов, предлагающих данную услугу.

 

Контекстная реклама фото агентство Web-Bees

 

Так вот, контекстная реклама, это реклама товаров и услуг, которая отображается в поисковике «Яндекса» и «Гугл» по ключевому запросу пользователя. Даже если вы ищите статью по теме «вода», всё равно первые строчки выдачи поисковика займёт реклама. Кому-тот она не нужна и он её пропустит, а кто-то заинтересуется и откроет страницу. Кроме того, данный инструмент продвижения может использоваться на любых площадках, подключённых к выше указанным интернет-порталам.

Чтобы настроить контекстную рекламу, необходимо воспользоваться сервисом «Яндекс.Директ», а в Гугле открыть Google Ads. Так как этот вид рекламы в интернете платный, платить придётся за каждый клик пользователя. Стоимость просмотра рекламного объявления зависит от разных факторов и может составлять от 1 рубля до нескольких сотен рублей.

 

Поисковик фото агентство Web-Bees

 

К плюсам данного инструмента продвижения относят быстрый результат и возможность остановить рекламу, если нужное число клиентов уже набрали. Среди минусов выделяют необходимость постоянных вложений в рекламу, сложность её настройки и высокую, в некоторых случаях, стоимость клика.

 

Таргетированная реклама.

Данный инструмент маркетинга в интернет рассчитан исключительно на целевую аудиторию. Например, на женщин старше 45 лет или мужчин, живущих в восточных регионах России. Чаще всего такая реклама размещается в социальных сетях, где имеется возможность сделать отбор контингента по имеющимся личным данным.
Формат этого инструмента маркетинга может быть разный. Реклама настраивается для каждой социальной сети индивидуально. Например, в сети ВКонтакте подача продвигаемого товара или услуги выглядит так:

 

Пример рекламы фото агентство Web-Bees

 

Задача маркетолога интернет-магазина при использовании таргетированной рекламы, как инструмента продвижения, состоит в том, чтобы понять, на какую аудиторию придётся рассчитывать и как своим рекламным объявлением «зацепить» пользователя. А ещё нужно точно знать, что делать с потенциальным клиентом. Отправить его на сайт, дать прямой контакт продавца или пригласить в группу в соцсетях.

Разобраться в правилах размещения таргета совсем не сложно. Как и контекстная реклама, этот инструмент маркетинга даёт быстрый результат, позволяет раскрутить бизнес в сети без специализированного сайта, даёт возможность контролировать свои расходы на рекламу. К минусам относят необходимость финансовых вложений, грамотной настройки и запрет на рекламу некоторых продуктов (табака, алкоголя и т.п.).

Таргетированная реклама фото агентство Web-Bees

 

Рекламные сети.

Разместить рекламу можно в различных сетях, имеющихся в интернете. Это не только известные социальные сети, но и информационные сайты, развлекательные порталы, приложения. Подача рекламы и информации возможна в разном виде:

  • баннеры. Это всплывающие или статичные окна, расположенные в определённом месте интернет страницы. Классическим примером баннера является анимированное изображение, сопровождаемое текстом;
  • тизеры. Представляют собой короткую текстовую вставку с привлекательным заголовком;
  • Push-уведомления. Напоминают собой персонализированное обращение к пользователю интернет в виде всплывающего на сайте уведомления.

Рекламные сети фото агентство Web-Bees

 

Это только малая часть видов рекламы, которую можно разместить в сети. Обычно такие объявления подаются сразу в нескольких формах, что увеличивает их эффективность. Что касается плюсов подобного инструмента продвижения, то это, прежде всего, небольшая цена клика, более простая настройка и отсутствие модерации со стороны владельца рекламной площадки. Минус слишком широкая аудитория, не позволяющая выделить целевого клиента, а так же необходимость постоянного обновления рекламных объявлений для поддержания уровня их эффективности.

 

СЕО-оптимизация, как инструмент маркетинга.

К одним из самых популярных способов привлечь клиента к своему продукту, относится SEO оптимизация продающего сайта. С помощью этого инструмента продвижения можно сделать так, чтобы клиент находил вас сам, используя ключевой запрос, размещённый в поисковой строке браузера. Например, человек ищет, где можно купить стиральную машину в Москве недорого. И вот что он находит:

СЕО-оптимизация фото агентство Web-Bees

 

Грамотно проделанная работа с сайтом позволит поднять его на самую вершину ТОП выдачи, и ваш рекламный продукт будет всегда востребован. Но для этого потребуется правильно организовать работу данного инструмента маркетинга: подобрать ключевые слова и фразы, закупить внешние ссылки, поработать с контентом и мета-тегами. Одним словом, фронт работ очень большой. Но при желании его может осилить любой.

Сео-оптимизация, это постоянный процесс, который не стоит останавливать. В противном случае ваш сайт со временем уйдёт с первых страниц и инструмент продвижения не сработает как нужно.

 

СЕО-оптимизация фото агентство Web-Bees

 

Среди плюсов этого инструмента оптимизации сайта можно отметить окупаемость всех инвестиций, дешёвый трафик и минимальная стоимость одного привлечённого клиента. Минусов всего два: невозможность как-то влиять на трафик и риск получить санкции от поискового робота, если что-то будет сделано неправильно.

 

 

Рассылка фото агентство Web-Bees

E-mail рассылки.

Инструмент маркетинга, немного устаревший, но до сих пор эффективный. E-mail рассылки относятся к средствам массовой коммуникации и представляют собой рассылки рекламных писем на заранее подготовленные адреса электронной почты потенциальных пользователей. Самый оптимальный вариант, самостоятельно собрать базу E-mail. Можно её, конечно, купить, но в этом случае нет гарантии, что адреса будут актуальные на данное время.

Выделим такие плюсы этого инструмента продвижения товаров и услуг: доступная стоимость и возможность за короткое время найти покупателя в сети интернет. Минусы так же есть: необходимость постоянного обновления базы электронных адресов, небольшая конверсия, по сравнению с вышеперечисленными способами интернет-маркетинга.

 

 

Реклама в социальных сетях фото агентство Web-Bees

Реклама в социальных сетях.

Найти взаимодействие с потенциальным покупателем вполне возможно, используя социальные сети. Такой инструмент маркетинга можно рассматривать как бесплатный способ привлечения клиента. Однако если подобной работой заниматься самому, потребуется много времени. Поэтому рекомендуется обратиться к специалисту.

Реклама в социальных сетях или SMM, это создание на какой-либо площадке своей странички, где вы рассказываете о продвигаемом продукте, его преимуществах, и даёте пользователю понять, почему этот продукт нужно покупать именно у вас. Затем необходимо заняться раскруткой созданной группы и набрать как можно больше подписчиков, не забывая и о других инструментах продвижения.

Например, в Одноклассниках это будет выглядеть так:

Реклама в соцсетях фото агентство Web-Bees

 

Плюсы SMM заключаются в следующем: нет необходимости создавать дорогой сайт и высокая лояльность людей к предложениям из соцсетей. Минус в том, что используя данный инструмент продвижения, нельзя прогнозировать число сделок. Кроме того, на начальном этапе SMM рекламы, потребуется хорошо вложиться, чтобы страничка в интернете привлекала к себе внимание пользователя.

 

 

Бесплатные инструменты продвижения фото агентство Web-Bees

Бесплатные рекламные инструменты

Эффективность бесплатных инструментов маркетинга зависит только от вас. Как поработаете, такой и получите результат.

Крауд-маркетинг.

Смысл этого инструмента маркетинга в том, что вы оставляете отзывы о своём продукте от лица обычного покупателя на площадках, где собирается целевая аудитория. Это может быть форум, группа в социальной сети, сайт-отзовик. Обязательно нужно оставить ссылку на свой интернет-магазин или сайт, где можно выбрать товар и оформить покупку.

 

Заказы фото агентство Web-Bees

 

Таким образом, с помощью крауд-маркетинга можно получать стабильные заказы. Не сказать, что их будет очень много. Но чем больше вы оставите своих ссылок, тем успешнее пойдёт бизнес.

К положительным качествам этого инструмента продвижения относят: простоту реализации, накопительный эффект (пользоваться ссылками, размещёнными на сторонних площадках можно очень долго, пока страница не будет удалена). Минус тут один, невозможно масштабно развивать проект, если заниматься им лично.

 

 

Сайты объявлений фото агентство Web-Bees

Сайты объявлений.

Ещё один простой инструмент маркетинга в сети интернет. Тут всё понятно даже новичку. Открываете сайт объявлений и размещаете свою рекламу. Ни каких вложений, главное всё сделать грамотно. Примером таких площадок может служить «Авито». Здесь продают всё, что угодно, от игрушек до коттеджей и яхт.

Плюс этого инструмента продвижения в том, что он даёт возможность регулировать число заказчиков, снимая или размещая своё объявление на сайте. Но нужно понимать, что бесплатно можно размещать не так много рекламных сообщений. Поэтому этот инструмент маркетинга хорошо на начальном этапе организации продаж. Правда и минусы у него есть. Если активно размещать объявления на многочисленных досках, сложно отслеживать их активацию. Кроме того, некоторые товары и услуги модератор может не пропустить. Это тоже нужно учитывать.

 

 

Интернет-правочники и агрегаторы фото агентство Web-Bees

Справочники и агрегаторы, как инструмент продвижения.

Где потенциальный покупатель будет искать информацию о компаниях, реализующих нужный ему продукт? В интернет-каталог, справочниках, отзовиках. Человек, которому нужно, например, купить холодильник в магазине рядом с домом, открывает агрегатор, те же «Яндекс Карты» и смотрит, что там ему предлагают. Если вы сумеете попасть в ТОП лидеров на такой площадке, то увеличение клиентов вам обеспечено.

Чтобы добавить свою торговую площадку в агрегатор, потребуется немного времени. Главное подать информацию кратко, ясно, с фотографиями. Будет хорошо, если вы попросите покупателей оставлять отзывы.

Отзывы фото агентство Web-Bees

Использование подобного инструмента маркетинга позволяет без вложений раскрутить свои продукты, организовать работу без сайта, только по телефону. Среди минусов найдём низкую конверсию метода и небольшой трафик, если рассматривать сложные ниши, занятые многими продавцами.

 

 

Спам фото агентство Web-Bees

Спам.

Да, да. Среди методов интернет маркетинга есть и спам. Создайте короткое рекламное объявление и размещайте его везде, где только можно. Это можно делать в комментариях к посту в социальной сети, на форуме, в электронном письме, в блоге и т.п. Эффективность спама, как инструмента продвижения, не большая. Но повысить конверсию можно, если искать целевую аудиторию.

В данной статье мы рассказали не обо всех инструментах маркетинга. Их достаточно много. Чтобы выбранный вами способ рекламы сработал, необходимо чётко формулировать свои предложения и обеспечить рекламному объявлению отличия от других аналогичных предложений. Удачи вам в выборе эффективного инструмента продвижения!