Интернет давно стал неотъемлемой частью нашей жизни. Миллионы пользователей ежедневно просматривают в сети огромное количество страниц в поисках нужной информации. Поэтому в каждой нише международной паутины идёт серьёзная борьба за потребителя. Чтобы выделиться из себе подобных, владельцы сайтов используют самые различные методы. Создание качественного, продающего контента, пожалуй, самый эффективный способ выиграть сражение с конкурентами за место «под солнцем».

Продающий контент на сайт. Блог агентства Web-Bees

 

На сегодняшний день нет чётких критериев, что такое продающий контент, который бы гарантированно привлекал пользователей. Но есть проверенные рекомендации, в какой форме лучше преподносить информацию, чтобы она «зацепила» потенциального клиента. Вот их мы и опишем в данной статье.

 

Качественный контент для сайта. Что это такое?

 

Один из секретов повышения конверсии сайта указывает, что качественный контент должен быть продающим. При этом не нужно его делать так, чтобы посетитель интернет-площадки чувствовал, что ему хотят «впарить» товар или услугу.

Продающий контент необходимо оформить так, чтобы у человека появлялось желание подробнее ознакомиться с предлагаемой темой и совершить следующее действие на сайте.

Как создать интересный для посетителя продающий контент? Вашему вниманию предлагается 13 вариантов, которые можно использовать, как по отдельности, так и группами.

  1. Опросы.

Чтобы установить связь с аудиторией сайта, узнать мнение посетителей о бренде, продукте, услуге, деятельности компании, часто используют разнообразные опросы. Посетители сайта охотно участвуют в них, если тема заинтересовала. По результатам опроса можно принять оптимальное решение по дальнейшему продвижению того или иного товара, предложения.

Опрос в продающий контент на сайт. Блог агентства Web-Bees

Как создать интересный опрос? Для этого:

  • подберите на главной странице сайта удачное место, чтобы продающий контент сразу попадался на глаза;
  • выберите тему, интересную для респондентов, актуальную на данное время;
  • продумайте варианты ответов, чтобы респонденты смогли отметить именно тот, который соответствует их мнению;
  • попросите респондента сделать репост опроса в соцсетях. Это поможет шире охватить аудиторию;
  • не задавайте много вопросов, на которые можно ответить общими фразами;
  • создавайте короткие опросы, чтобы респондент не потерял к ним интерес;
  • укажите, от лица кого проводится опрос;
  • не используйте наводящие вопросы;
  • продумайте поощрение респондентов, прошедших опрос. Это может быть код на скидку, возможность получить каталог товаров на адрес электронной почты и т.п.

Если опрос органично вставлен в продающий контент, то он привлечёт немало новых клиентов на ваш сайт.

  1. Интервью.

В интернет-маркетинге интервью используется для увеличения продаж или прокачивания бренда. Придумайте вопросы, которые бы заинтересовали потенциальных клиентов. Найдите экспертов для ответа на эти вопросы.

Интервью для контента на сайт. Блог агентства Web-Bees

Упакуйте готовое интервью так, чтобы оно было заметно на сайте. Используйте различные виды подачи контента: текст, видео, графика. Добавьте собственные мысли, но не акцентируйте на них внимание. Поместите в интервью немного рекламы своих продуктов.

  1. Продающий заголовок.

Ну, какой же продающий контент может быть без заголовка, привлекающего своей формой подачи информации. Именно заголовок должен заставить «прогуливающего» посетителя остановиться на вашей странице. Сделать его таким поможет крупный шрифт, цветовое решение, оригинальная аббревиатура. Наполнение продающего заголовка должно содержать призыв к действию или выгодное предложение.

Существует формула для написания продающих заголовков, называется 4U. Формула состоит из 4 частей, и должна включать в себя такие слова или несколько слов, как: 1U-полезность, 2U-специфичность, 3U-срочность и 4U-уникальность.

Но не стоит в заголовке сразу раскрывать всю суть дальнейшей информации. Пусть остаётся некая недосказанность, с помощью которой можно заинтриговать посетителя сайта. Ему должно захотеться посмотреть, а что там дальше, под заголовком.

  1. Инфографика.

 

Посетители сайтов больше времени отдают просмотру картинок, чем чтению текста. Эту особенность можно использовать в своих целях. Если объединить текст и картинки, то получим продающий контент особого типа, инфографику.

Инфографика для продающего контента. Блог агентства Web-Bees

У инфографики много очевидных плюсов:

  • легко воспринимается;
  • придаёт ценность информации;
  • упрощает понимание сложных тем;
  • удобна для СЕО-продвижения;
  • помогает общаться с пользователем;
  • повышает узнаваемость бренда, товара, продукта или услуги;
  • демонстрирует профессионализм.

Качественно сделанная инфографика в три раза привлекательнее, чем обычный текстовой материал.

  1. Короткое видео.

Одним из самых простых способов привлечь внимание посетителя является создание короткого видеоролика. Сегодня видеореклама относится к наиболее эффективным методам продвижения товаров, услуг и своих идей. Количество такого контента с каждым днём становится всё больше. Идеальный хронометраж роликов, от 30 секунд до двух минут. Если время просмотра меньше, то трудно будет донести до человека нужную информацию. А если видео длиннее, то его навряд ли кто-то будет досматривать до конца.

Философией создания коротких видеороликов является продвижение не товара, а идеи бренда. Если человеку близки те ценности, которые будут показаны в видео, то он непременно будет лоялен и к самому бренду, а так же товару, который он представляет.

Качественное продающее видео должно нести в себе что-то новое, чего не знает зритель. Сделать это можно не только с помощью спецэффектов, но и простых фраз, например, сказанных в шуточной форме. Тут ваш полёт фантазии ни чем не ограничен.

  1. Картинки и скрины.

Если текст разбавлен картинками, фотографиями или скриншотами, он легче читается и воспринимается. Поэтому создавая продающий контент, непременно используйте данные инструменты продвижения. Оснований для принятия такого решения несколько:

  • привлекательная картинка способна удерживать внимание потенциального клиента;
  • фотография или её скрин позволит получить визуальное представление о продукте;
  • изображение продемонстрирует достоинства товара в самых разных его ракурсов;
  • качественная картинка формирует у человека лояльность к товару и продавцу.

Сегодня уже невозможно представить качественный контент для сайта без картинок, фотографий и скринов. Пустой текст тяжёл и не привлекателен.

  1. Короткие абзацы.

Когда вы пишите продающий текст, то можете использовать его различные формы, от слогана до официального документа. Главное, чтобы он был привлекателен для читателя.

Как написать интересную статью? В-первую очередь дайте посетителю веб-страницы нужную ему информацию, без длинных предисловий и заключения. Пишите короткими абзацами. Так текст лучше воспринимается. При этом ваш  продающий контент должен иметь следующие характеристики:

  • вовлечённость. Расскажите, какие преимущества получит читатель, если воспользуется вашими предложениями, товаром, услугой;
  • достоверность. С помощью видео, картинок, описания продемонстрируйте, как ваш продукт облегчит жизнь пользователю;
  • понятность. Не перегружайте посетителя страницы информацией. Текс должен читаться «на одном дыхании»;
  • убедительность: постарайтесь побудить читателя совершить следующее действие (открыть прайс, каталог, подробное описание товара и т.п.).

Выбор способа, как сделать статью интересной, зависит только от вас. Сумеете убедить читателя одним абзацем, вы гений рекламы. И такое может быть.

  1. Короткие предложения.

Структурированный текст в виде коротких абзацев, не более 6 строк, положительно влияет на восприятие контента читателем. Но, представьте себе, эти абзацы составлены длинными предложениями с умными словами, витиеватыми фразами, специальными терминами. Сразу пропадает желание читать их. Поэтому не забывайте, что легкость чтения создают короткие предложения, понятные для всех людей, не зависимо от их образования и интересов.

  1. Топы и списки.

Продающий контент на то и продающий, чтобы привлекать к себе внимание. Допустим, написали вы текст с короткими абзацами, с короткими предложениями. Посмотрите на него. Внешний вид вас удовлетворяет? Есть чем взгляду зацепиться? Навряд ли. Давайте разбавим его топами и списками.

Списки для продающего текста. Блог агентства Web-Bees

 

ТОП – это перечисление лучшего. Например, 10 наиболее популярных товаров, тройка лидеров продаж, пятёрка самых востребованных услуг. Такую информацию подавайте кратко, разбавляйте картинками, видео, чтобы потенциальный клиент мог сам убедиться в правдивости написанного.

Списки или перечисления так же выгодно позиционируют на фоне сплошного текста. Если информации много, то обязательно включайте их в статью. От этого она становиться понятнее и проще. А простота в данном случае пойдёт на пользу. Продающий контент от неё выигрывает.

  1. Использовать примеры из жизни.

Если мы на странице сайта видим отлично созданный продающий контент, но понимаем, что он написан не для нас и не про нас, то не останавливаемся на нём. Изменить ситуацию помогут примеры из жизни, включённые в статью или рекламное предложение.

Можно так: «У вас сломался каблук, а сапоги выглядят ещё достойно, обращайтесь в мастерскую «Весёлый сапожник»… Ну, и тому подобное. В примере приведена простая бытовая ситуация, которая может случиться с каждым. Коммерческое предложение выглядит ненавязчиво и вызывает доверие у читателя. Видно желание помочь, решить проблему.

  1. Диалог с читателем.

Если вас интересует, как создать интересный контент, то подумайте, как заинтересовать посетителя страницы продолжить общение. Поможет в этом непосредственное общение потенциального покупателя с продавцом. Дайте ему возможность задать вопрос, оставить комментарий, поделиться своим мнением. А если такой диалог будет налажен ещё и между всеми посетителями сайта, будет отлично.

Не стесняйтесь сами задавать вопросы читателям вашего рекламного поста. Обращайтесь к ним на «Вы». Этот психологический трюк давно проверен. Он действительно работает и помогает выделиться ваш продающий контент среди конкурентов.

  1. Сравнения.

Чтобы помочь клиенту с выбором, дайте ему возможность сравнить товары. Составьте для него подборку продуктов одной категории с их описанием. Укажите различия, достоинства и недостатки. Пусть читатель сам определиться, какой товар ему больше подойдёт.

Сравнение в продающем тексте. Блог агентства Web-Bees

 

Если в карточке товара указаны его технические характеристики, не нужно их дополнительно перечислять в описании. Сделайте акцент на особенностях предлагаемого продукта, его полезности, удобстве использования, стоимости, сроке службы или годности. Но не составляйте слишком длинный текст. Достаточно будет 6 предложений, чтобы дать информацию, необходимую для сравнения разных образцов продукции или услуг. Вы же уже знаете, что продающий контент не должен утомлять посетителя сайта.

  1. Хочу/могу.

Просматривая каталоги товаров или услуг, мы обращаем внимание на самые лучшие предложения. Но позволить себе воспользоваться ими можем не всегда, в силу своих финансовых возможностей. Чтобы не терять покупателя, предложите ему аналогичный товар, но по меньшей стоимости, который он мог бы купить. Расскажите, в чём отличия дорогого продукта от более дешёвого. Может быть, это меньшее количество функций, другая ткань, замена натурального материала искусственным. Различия могут быть не принципиальны для покупателя, зато товар с более низкой стоимостью ему как раз подойдёт.

 

Вывод

 

Чтобы создать интересный контент, нужно потрудиться. Если вы не чувствуете в себе уверенность, что справитесь с данной задачей, лучше доверить её профессионалам. Конечно, придётся вложиться. Но все затраты с лихвой окупятся, если ваш сайт будет положительно отличатся от конкурентов. И здесь продающий контент сыграет решающую роль.

В статье приведены лишь тринадцать способов, с помощью которых можно привлечь посетителей к своему сайту и мотивировать их перейти к следующим действиям. На самом деле их гораздо больше. Но начните с основных рекомендаций. И если получиться, развивайте успех.

Удачи Вам!